玩手机游戏,享快乐生活!
应用
优农帮APP下载_最新优农帮安卓版下载 四季赚APP下载_最新四季赚安卓版下载 环球屋APP下载_最新环球屋安卓版下载 省省回头车APP下载_最新省省回头车安卓版下载 语音识别助手APP下载_最新语音识别助手安卓版下载 智兔打印APP下载_最新智兔打印安卓版下载 善执者行APP下载_最新善执者行安卓版下载 有车以后APP下载_最新有车以后安卓版下载 微车违章查询APP下载_最新微车违章查询安卓版下载 格瓦拉电影APP下载_最新格瓦拉电影安卓版下载 社保购房APP下载_最新社保购房安卓版下载 无线苏州APP下载_最新无线苏州安卓版下载 印象日记APP下载_最新印象日记安卓版下载 吉祥航空APP下载_最新吉祥航空安卓版下载 网家家APP下载_最新网家家安卓版下载 没得比APP下载_最新没得比安卓版下载 天天果园APP下载_最新天天果园安卓版下载 平安浙江APP下载_最新平安浙江安卓版下载 返还网APP下载_最新返还网安卓版下载 掌上宁河APP下载_最新掌上宁河安卓版下载 康娜充电APP下载_最新康娜充电安卓版下载 免票网APP下载_最新免票网安卓版下载 廊坊市公积金查询APP下载_最新廊坊市公积金查询安卓版下载 更多
游戏
长腿攀爬者APP下载_最新长腿攀爬者安卓版下载 火柴人理发师APP下载_最新火柴人理发师安卓版下载 字母大乱斗APP下载_最新字母大乱斗安卓版下载 点我加一商店街APP下载_最新点我加一商店街安卓版下载 死亡扩散APP下载_最新死亡扩散安卓版下载 羊驼进化APP下载_最新羊驼进化安卓版下载 点点轿车APP下载_最新点点轿车安卓版下载 钓鱼人生APP下载_最新钓鱼人生安卓版下载 梦幻花园APP下载_最新梦幻花园安卓版下载 松木夏令营APP下载_最新松木夏令营安卓版下载 转动接力球APP下载_最新转动接力球安卓版下载 滚球滚石APP下载_最新滚球滚石安卓版下载 木偶斗士大作战APP下载_最新木偶斗士大作战安卓版下载 霍利奥城市物语APP下载_最新霍利奥城市物语安卓版下载 休闲画家APP下载_最新休闲画家安卓版下载 声动火柴人APP下载_最新声动火柴人安卓版下载 惊讶赛车APP下载_最新惊讶赛车安卓版下载 愚蠢的记忆APP下载_最新愚蠢的记忆安卓版下载 战斗陀螺APP下载_最新战斗陀螺安卓版下载 六边形拼图APP下载_最新六边形拼图安卓版下载 捻击APP下载_最新捻击安卓版下载 办公室反击作战计划APP下载_最新办公室反击作战计划安卓版下载 陌玩APP下载_最新陌玩安卓版下载 更多
资讯
被木村光希抢走封面?11岁就获日本美少女冠军,以竹竿大长腿著称 网红界零黑料的混血美少女,抛开滤镜进娱乐圈颜值敏捷flop? 凭《权力的游戏》成名,一米五七却很霸气!戏外笑脸魔性还脸崩? 网友口中容颜平平的她打败很多换头女郎登顶亚洲最时髦面孔榜首! 朱茵:当年她一眨眼,就搅动了星河 张一山光头现身机场,黑超遮面头顶锃亮,被戏弄黑得像颗卤蛋 女演员张雪迎性感心爱时髦街拍 潮向西安 时髦复兴 ——2019西安世界时髦周精彩启幕 OMG | 梅根宝宝出世倒计时!可“对手”都好强啊 2003年出世的他会成为下一个全球大爆的流量鲜肉吗? 女艺人汤晶媚性感高雅时髦写真 俞飞鸿实在的姿态便是满脸皱纹,皮肤暗黄,哪有女神不老的? 章子怡用丝巾摄影那就是美,大妈拍就被人讪笑?仍是看脸! 龙妈又登时髦封面啦!8年《权游》逐步长胖,不笑的时分颜值超高 男艺人林柏宏温暖英俊时髦写真 48岁的闫妮瘦成一道闪电,颜值、衣品、气质通通开挂! Ermenegildo Zegna杰尼亚发布2019春夏全新形象大片 5位女神隔空撞衫,36岁唐嫣格外美艳!想get同款,看到价格抛弃了 你们是魔鬼吗?逼关晓彤瘦身? 陈冠希女儿穿连体裤,双手抱臂,穿戴大人拖鞋,女王范儿十足! 郭台铭们的妈祖经济学 【国金研讨】白云机场深度:粤港澳门户,T2助力流量变现才能提高 首家独立IPO上市 播控渠道运营公司新媒股份今天挂牌深交所 更多
联系我们
版权说明
当前位置: 首页 > 资讯 > 商业

当抖音快手们变得“孤掌难鸣”

来源:中华网(原中华钓鱼网) 发布时间:2019-04-07 12:01:41 点击数:

原标题:当抖音快手们变得“孤掌难鸣”

要说近几年最火的互联网产品,短视频必居其一。

2016年,自诩“集美貌与才调于一身”的papi酱遽然蹿红,其致胜法宝正是一系列搞笑尖锐的短视频。近几年,短视频不只抓获了亿万观众,还成为各方本钱追捧与巨子大力扶持的方针,而比方抖音、快手、美拍、火山小视频等app的聚集,更是印证了职业的风口微弱。

但是,自2018年开端,跟着本钱热度的衰退与监管的趋严,短视频渠道依托外部“输血”的阶段正逐渐成为前史,怎么进一步进步变现功率、强化本身“造血”才能是亟待考虑的论题,某种程度上还联系到渠道的开展与生计。

此刻,电商切入,应该是一个不错的挑选。

1

众所周知,阅历了十多年的快速开展后,传统电商的开展方式触到了天花板,线上流量盈余的见底、获客本钱的进步以及盈余速度的放缓,让各路渠道犯难不已。怎么发掘新增流量成了电商公司的“老大难”问题。而这刚好是短视频的优势地点。

凭借着丰厚生动的内容、与生俱来的交际特点与对碎片化时间的占有,短视频宛如磁铁一般集聚了巨大的流量。依据Quest Mobile的统计数据,到2018年9月,我国短视频渠道用户规划高达5.18亿人次(参见图1)。

恒大研究院的陈述也显现,短视频在三四线城市的浸透率更高,用户日均运用时长约1小时,并且时长稳中有升,乃至对微信等交际类app形成了必定冲击。此等“巨型流量池”,在变现上给人们留下了极大的幻想空间。

与此一起,短视频的种种特质决议了它在营销推行上的天然优势,理由如下:

榜首,制造优质的短视频是一项专业性较高的作业,需求好的编导、策划与脚本,乃至还需求摄像师、音响师与灯光师等等,假如没有一个老练的运作团队,依托个人的力气很难完结这么多任务,这也在无形中刻画了短视频营销相对较高的壁垒;

第二,相关于文字来说,短视频更具有视觉冲击性,更能招引用户的注意力,所以在传递品牌精力、品牌形象或许产品的形状与功用时也就更为顺利;

第三,用户在短视频场景中能够谈论、点赞、转发乃至是仿照或许录制一段新的视频,无形中进步了视频内容的宣扬度,然后到达了营销意图;

第四,营销者能够将短视频发到各个直播渠道上,以便让更多的人观看,然后拓宽了宣扬规模。而跟着转发量的增多,宣扬作用也会水涨船高。

如此一来,一面是短视频的流量丰厚,另一面是电商渠道的获客焦虑;一面是短视频的变现压力,另一面是电商渠道的财大气粗;一面是短视频的天然营销优势,另一面是电商渠道的产品琳琅满目……扬长避短的客观需求,自但是然地让人刻不容缓想要促进两边“联婚”的美事——即在短视频中植入电商营销元素,在给电商渠道带货的一起,完结短视频渠道的流量变现。

这并非是“乱点鸳鸯谱”,事实上,业界不少短视频渠道现已开端试水电商,有的还收成了不错的作用。

比方早在2017年,美拍就推出了“边看边买”功用,用户在观看视频时,对应产品的链接会显现在短视频下方,粉丝能够点击进行购买,并且不会中止视频播映;而有“口红一哥”之称的美妆博主李佳琦,在抖音渠道上从前创下5个半小时带货353万、5分钟内售罄1.5万支口红的记载,这也让人真切地领略到使用短视频进行电商营销的巨大能量。

2

那么,在详细的运营实践中,“短视频+电商”方式怎样才能做到有用链接和触达用户呢?又应当怎么激起用户的消费行为?

在此,咱们无妨对该方式深层次的运营机理加以分析。

首要,若想有用链接与触达用户,要害在于以用户重视内容为中心的消费场景构建,这其间包含两个层面的内在:

其一,要打造有价值的短视频内容,以此来驱动用户。

互联网的大开展,让咱们所在的这个社会,前言冗繁,信息爆棚。当漫山遍野的信息塞满今世社会的单个空间时,便会引发“墙纸效应”——“当一个起居室铺满400平方英尺的墙纸时,谁都不会注意到墙纸的存在”;换言之,当人们感受到的叨扰日益加深时,便会天性地过滤掉这些信息。

此刻,人们的注意力成为了稀缺资源;而捉住这种稀缺资源,则必需求依托有价值的内容传递。这就需求渠道供给以用户重视为中心的内容,即从用户实践的多元化、个性化审美需求出发去出产内容。这儿“价值”凹凸的衡量标准就是能否让用户欢笑、教用户新知、引用户考虑等等,满意程度愈高,内容价值也就越高。

于短视频而言,丰厚的内容表现方式是其与生俱来的优势,根据此,在短视频电商营销过程中,假如能够进一步做到“投用户之所好”,以用户重视内容为中心进行节目内容出产,便能够在驱动用户的一起,进步营销的成功率。

其二,营建消费场景来衔接用户情感。

互联网年代,消费场景的发掘变得越来越重要。在用户日益垂青体会式消费的今日,商家更需求对消费场景进行精心构思和奇妙烘托,使得方针客户集体能够获得不同寻常的体会感,而其间的要害便在于同用户建立起情感链接并到达价值一致。

根据上述考虑,短视频渠道能够在内容上因时制宜,并经过精心的规划,将合理的互动式消费场景融入进来,为用户营建“沉溺式体会”——即精力高度专心、未遭搅扰且体会最佳的无意识状况。处在该状况之下的用户,会表现出要与内容体系继续发生联系的激烈志愿,这种强衔接不光增添了更多层次传达的可能性,更为直接的就是将潜在的消费行为即时转化为实际。

有了上述根底,接下来要考虑的就是怎样触发用户的消费行为了。

咱们知道,在短视频内容唆使与消费场景影响下,用户在进行消费决议计划时并不能时间坚持理性,而正是这种激动消费的客观存在,让“短视频+电商”的变现成为可能。详细而言,短视频渠道向根据大数据挑选后的用户供给有价值的视频内容,这是将用户注意力转化成购买力的先决条件;一起,给用户出现理想化的消费场景,以此激起共识,诱发用户的“购买激动”;而视频辨认、产品匹配、无时差流通化,同界面跳转、付出等后发动作,则为用户的“购买激动”变现供给了技能保证……

不过,在此过程中,最难掌握的当地就是怎么捉住用户完结“由观众向顾客身份改变”这一决议计划的“要害时间”。

依照北京大学新闻与传达学院广告学系主任陈刚教授的说法,这种所谓的“要害时间”是大数据布景下的一种全新营销视角,是真实以顾客为原点及主体的新营销办法。这种“要害时间办法论”的精华在于:在正确的机遇,用正确的办法,感动正确的人。而这也与 “内容价值驱动用户”的理念是相通的。

正因为如此,“短视频+电商”的运营理应获得启示。从短视频渠道视点来看,需求规划什么样的内容、构建什么样的消费场景来带动用户,让他们的心绪到达这一“要害时间”临界点;关于电商渠道来说,又要预置怎样的需求解决计划,来时间预备迎候这个“要害时间”到来,然后进步命中率。而这,也是值得商家们去思索的问题。

3

“短视频+电商”方式潜力巨大,远景可期,可从目前国内的实践来看,尽管已有不少渠道进入其间,但规划化推动并获得实质性发展的还不多,营销作用也是良莠不齐。

究其原因,在于以下两个方面实际瓶颈的存在,给短视频和电商的“联婚”形成了少许费事:

其一,内容井喷,但质量良莠不齐。

在当时“内容为王”的新年代,各个短视频渠道都在活跃推动内容战略,由此带来了内容方式的日趋丰厚与资源数量的井喷式增加。但是,人们屡次看到的是,各渠道在出产视频内容时,同质化开展趋势越来越严峻,然后导致商场内容趋同、竞赛失效,也难以捉住用户的眼球;更有甚者,单个渠道不吝推出低俗剧情来获取流量,对整个社会的文化环境形成了损坏。需知,具有用户价值的内容才具有整合用户注意力和激起消费激动的潜质,而低品质内容,连用户价值都没有,营销价值又从何谈起?

其二,营销导向可能会损伤用户体会。

通常情况下,看视频与逛电商是两个彼此独立的互联网行为,这就导致用户在观看短视频与在线购物时是两种不同的心态。于前一种景象而言,用户只需求很放松地投入到短视频内容之中去即可,彻底不需求进行深化考虑;于后者而言,顾客在网购时涉及到精挑细选、产品比价、网上付出等多重环节。而问题恰恰在于,一旦在短视频中植入网购元素,那么这一连串“买买买”的动作会引发思绪中止与人物切换,对用户之前的视听体会形成损伤,然后触发人们的警戒心思或冲突心思,乃至会形成渠道用户的丢失。

因而,怎么针对用户心思来拟定一整套计划,让两种不同纬度的行为兼容,也是对内容出产者、渠道运营者与技能开发者才智的检测。

不过换个视点看,任何路途都不会一往无前,更何况这场“联婚”才刚刚开端。咱们无妨多一点耐性,再多一点尽力。“磨合期”过了就是“蜜月期”,到时信任“短视频+电商”方式的巨大能量也会得到开释。

(作者:苏宁金融研究院研究员付一夫;来历:苏宁财富资讯;首图来自壹图网)

应用 | 游戏 | 资讯 | 联系我们 | 版权说明 |

浙公网安备 33060202000544号
Copyright©中华网(原中华钓鱼网) All Rights Reserved.